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肖恩电子:好口碑打开新市场
作者: 佚名 时间:2019-9-21文章来源:人民网访问量:1364

原标题:肖恩电子:好口碑打开新市场

9月18日,位于衢州江山市经济开发区莲华山工业园的浙江肖恩电子科?#21152;?#38480;公司里,伴随着尖锐的切割声,明亮的火花?#23665;Γ?#19968;派繁忙的样子。“前不久来了笔德国客户的两百万元订单,制作钢琴凳机柜配件,现在抓紧生产。”浙江肖恩电子科?#21152;?#38480;公司总经理肖建文说,“这是今年新开拓的客户。”

“肖恩电子”成立于2017年2月,建设用地36亩,总投资约1.2亿元。这是一家以设计开发、产品制造为主的专业舞台音箱配件供应商,公司主营电子产品研发、音响设备、舞台设备、电子线缆、接插件、乐器及配件、五金件、塑料制?#36820;?#21046;造加工,集产品生产、批发、销售为一体。

公司出口业务占总产值的三?#31181;?#20108;以上,这其中80%出口美国。受国际贸易大环?#36710;?#24433;响,“肖恩电子”订单明显有了变化。“美国的客户下单变得保守,数量下降,交货时间缩短。”肖建文说,但公司订单量只下降了5%,“暂时还是稳住了。”

今年,“肖恩电子”的销售额已有3000万元,预计年底能与去年的6000多万元?#21046;健!?#20294;是,原本按计划是要增长三四成的。”肖建文说,转变势在必行,2017年,公司客户稳定,但产能有限,而今产能已经扩大了一倍。“必须开拓新客户,既要打开国际市场,也要开发国内市场。”

经数年创业,“肖恩电子”产品凭借产品质量?#32422;?#23436;?#39057;?#21806;后服务,赢得了客户信赖,在国?#24066;?#19994;内有了一定的知名度。通过展会及客户推荐,“肖恩电子”很快吸引了不少来自?#20998;?#30340;客户,“?#26800;?#24050;经下了订单,还有七八个约了在上海国际乐器展面谈。”肖建文说。

对外拓展市场,公司内部也在转型。年初厂内新增焊接机械手臂,替代了原本的技术工人,人工成本下降20%;7月份新上了价值60万元的激光切割机,还有20万元的数控折弯机床,人工、磨具等成本下降10%……

“企业越处于低谷,越要通过更新设备等手段,增加市场竞争力。”肖建文说,相比传统工艺,新工艺不仅能节省成本,还能提升产品品质,产品竞争力有了大幅提高,“对稳住老客户有利,也更能吸引新客户。”

在“肖恩电子”现有厂房旁的空地上,虽然看着还是一片黄土,但这里很快就将变成另一番模样,公司第二期项目将在这里建成。

目前,“肖恩电子”第二期项目已启动建设,基建项?#31354;?#22312;进行招标。按照计划,公司将通过原材料进行切割、冲?#20303;?#28165;洗及焊接等生产工艺,购置自动装配线、木材加工设备、焊接机及注塑机等生产设备,建成年产80万套乐器支架生产线,项目建成后预计可实现年销售收入1亿元。(责编:张丽玮、吴楠)

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